[Presse] Le Figaro ● Fausse plates-formes : Six techniques d’escrocs pour siphonner votre épargne

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    [ Le Figaro ⎟ Édition du mercredi 09 octobre 2019 ⎟ Page 37 ]

    Six techniques d’escrocs pour siphonner votre épargne

    Pied dans la porte, amorçage, principe de réciprocité, les escrocs utilisent des pratiques issues de la psychologie et largement utilisées par le marketing classique, pour pousser leurs victimes à verser toujours plus d’argent. L’Autorité des marchés financiers (AMF) a listé les méthodes les plus utilisées. Nous avons demandé à des experts, un chercheur au CNRS et une universitaire de les décrypter pour vous aider à ne pas tomber dans le piège… Par Jorge Carasso


    Extrait (…) Le soi-disant conseiller va tout d’abord vous demander une somme élevée – par exemple 10 000 euros – pour ensuite abaisser ses exigences. Une façon de faire paraître la somme finale plus réduite qu’elle ne l’est réellement. « Refuser d’investir un gros montant va vous pousser, par contraste, à accepter une demande moins élevée », analyse Julie Collange, maître de conférences en psychologie à l’université de Paris. (…) Dire non a un coût émotionnel. Les escrocs jouent là-dessus. Ils font des propositions qu’ils savent irréalistes, afin de faire accepter une seconde demande qui paraîtra plus acceptable. (…)


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